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寻求海外发展,已成中小手游企业的最后一根救

发布时间:2019-08-13 08:44来源: 网络整理

中国手游市场近几年的发展情况令人咂舌,根据《2016年中国游戏产业报告》显示,2016年移动游戏市场世纪销售收入高达819.2亿元,占全球手游市场的49.5%,并超越同期客户端游戏市场。华尔街日报2016年分析报告称,全球手游市场规模从2010年到2017年,增幅高达八倍。

但是随着手游企业竞争的日益加剧,国内手游市场已趋于成熟,手游红利渐渐消失,于是越来越多的投资人开始将目光瞄向海外,加之移动游戏是天然的全球化市场,“不出海,便出局”俨然成为游戏行业的口头禅。

中国手游出海概述

App Annie发布的《2017上半年中国手游厂商出海报告》显示,2017年上半年中国手游出海市场的收入指数已增长到去年同期的2.3倍,海外市场成为中国移动游戏的“快车道”。

与此同时,国内手游在国外不同国家和地区的登榜数量也在不断增加。2015年,海外游戏榜TOP1000中,中国有47个,2016年有84个,2017年达到了100个。而今年8月29日也传来了一则鼓舞人心的消息,成都动鱼数码科技旗下研发的一款空战手游登顶美国AppStore应用总榜和下载榜,且在英国、德国、俄罗斯等国登顶游戏下载榜。

手游出海,确实是一个机会。

那么,为什么中小手游企业倾向于出海呢?

1.中国手游市场被Tencent、网易垄断

根据中国音数协游戏工委、伽马数据、国际数据企业7月27日联合发布的《2017年1-6月中国游戏产业报告》,中国游戏市场实际销售收入达到997.8亿元,手游市场实际销售收入占56.3%,而其中由Tencent、网易发行或代理的移动游戏市场实际销售收入,占比接近70%。因此,国内手游市场只剩下30%的份额,而这30%的市场中还不发完美世界、百度游戏、昆仑游戏等强劲对手,且最近阿里也拓展了游戏业务。在这些巨头面前,中小手游企业显得竞争乏力。

2.海外推广营销成本低

手游市场推广渠道包括广告平台、积分墙、第三方应用商店。国内以第三方应用商店为主,占比61.3%;国外以广告平台为主,占比53.0%。而由于中国境内没有谷歌 Play,安卓市场显得非常分裂,据不完全统计,中国将近有200多家较为活跃的安卓应用商店。这200多家安卓应用商店各有区别,想要全部成功地上架一款手游显然是一件劳心费力的事情。

而反观国外的市场,它们的平台则相对比较集中,以app store、google play、脸书和Twitter四家占主流。手游企业甚至不必寻找渠道商,可直接与平台对接。因此相较而言,国外的手游营销推广路径相对简单,成本也更为低廉。

3.国内手游版号审批时间过长,海外无资质壁垒

2016年7月1日,资讯出版广电总局颁布了《关于移动出版服务管理的通知》,对游戏上线前做出版号审批的要求,审核时间约为3个月,而3个月的时间对于更新迅速的手游市场而言显得太过漫长了。

反观国外则没有版号审批的要求,没有所谓的资质壁垒。加之手游开发的技术门槛不高,中外游戏开发团队差距不大,这也利于中国手游出海。

那么,手游出海面临哪些问题呢?

首先,手游出海可选择哪些市场?

第一种,以北美、欧洲、日韩、港台为主的成熟市场。

成熟市场用户规模大且素质较高,如果能够冲上畅销榜,将能获得不菲的收入。比如日韩玩家对于游戏的下载量和黏度非常高,且擅长利用碎片化的时间游玩,整体活跃度较好。但是与此同时,成熟市场用户量已经趋于饱和,且拥有大量优秀的本土手游,如果选择这些市场,可能要面临和本土产品竞争的局面,“强龙不压地头蛇”,能否做好本地化是一大要素。

第二种,以南美、中东、东南亚为主的新兴市场。

新兴市场属于手游蓝海,拥有巨大潜力,如果一款手游能够受到欢迎,其下载量将呈现爆发增长的趋势。例如,根据APPAnnie2016年发布的报告,巴西手游TOP10来自中国。但是与此同时,蓝海市场因为缺乏足够的可供借鉴的经验,很容易铩羽而归,如果找到打开蓝海市场的突破口是一大关键。

其次,手游出海应选择哪些类型的游戏?

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